Gestão Comercial · WDC Networks
Reuniões que
liberam seu tempo
Pautas fixas para cada tipo de reunião. Histórico salvo automaticamente.
🎯
1:1 KAMs
Pipeline, desbloqueio e direção semanal.
30 min6 KAMs
📊
Janaina
Números, time, processos e desenvolvimento.
1 horaSexta
⚡
Daily
Destravar pendências com Jana e PMO.
15 minTer e Sex
🏢
Diretoria
Resultados, riscos e alinhamentos.
45–60 minSemanal
🧭
CEO
Visão estratégica e performance do mês.
60 minMensal
🤝
Cliente
Reuniões conduzidas por você ou pelo KAM.
45–60 min
🔄
Áreas
Alinhamentos com outras áreas internas.
Variável
📁
Histórico
Todas as reuniões salvas, buscáveis.
0 reuniões
Semana de gestão
Segunda
Daily Jana 20min
KAM #1 30min
KAM #2 30min
KAM #3 30min
Terça
Daily Jana+PMO
KAM #4 30min
KAM #5 30min
KAM #6 30min
Quarta
Daily Jana 20min
Clientes Tier 1
Quinta
Diretoria
Clientes estratégicos
Sexta
Daily Jana+PMO
1h c/ Janaina
Planejamento
1:1 KAM · Semanal
1:1 com KAM
Selecione o KAM, preencha durante a reunião. Salvo automaticamente.
KAMs da equipe
— Selecione um KAM —
🎯Seu papel aquiDesblocar, direcionar, manter foco nas contas certas. Pergunte mais do que fale.
💬
Como está chegando essa semana?
Check-in▼Q
Como foi a semana passada? Algum destaque?
Q
Tem algo urgente antes de começarmos?
Notas
02Pipeline & Resultados10 min
📈
Onde está o número e o que está em risco
Pipeline▼Q
Qual o número até agora no mês? Onde está em relação à meta?
Peça o número exato. Não deixe vago.
Q
Quais os 3 maiores negócios em andamento? Probabilidade de fechar?
Foco nos top 3 — não na lista completa.
Q
Alguma oportunidade esfriou? O que aconteceu?
Q
Qual cliente pode gerar receita ainda essa semana se priorizar?
Pipeline — Top 3 / status / risco
🚧
Desbloqueios que só você pode dar
Desbloqueio▼Q
O que está impedindo fechar os negócios mapeados?
Escuta ativa. Não interrompa.
Q
Tem cliente onde você precisa da minha presença ou contato?
Q
Algum problema interno (estoque, prazo, crédito) travando venda?
Q
Concorrente te dando trabalho em alguma conta?
Ações que ficam para Marcel resolver
🔦
Direção estratégica para os próximos 5 dias
Direção▼Q
Uma coisa que mais impactaria sua meta essa semana. Qual?
Força ele a priorizar, não a listar.
Q
Qual cliente estratégico vai visitar ou ligar esta semana?
Q
Tem conta dormindo que merece abordagem diferente agora?
Foco e prioridade acordada
✅
Ações claras com responsável e prazo
Ações▼KAM confirma os 3 negócios com próximo passo definido Marcel registra desbloqueios que ficaram para ele KAM define e compromete 1 prioridade da semana
✓ Salvo
Reunião Semanal · Sexta · 1h
Reunião com Janaina
Você fica por dentro do Inside sem estar no operacional.
🌱Seu papel aquiDesenvolver uma gerente. Dê autonomia, peça propostas dela, valide — não decida por ela.
01Números do Inside15 min 📊
Resultados da semana
Números▼Q
Resultado consolidado — receita, pedidos, conversão?
Ela apresenta — você escuta, não preenche lacunas.
Q
Quem performou acima? Quem está abaixo e por quê?
Q
Alguma conta do Inside que pode virar oportunidade para os KAMs?
Q
O funil está saudável? Maior gap — topo, meio ou fundo?
Resumo números👥
Pessoas, comportamento e decisões
Time▼Q
Como está o clima? Alguém que te preocupa ou surpreendeu?
Q
Você tomou alguma decisão difícil essa semana? Como foi?
Valide as decisões dela — reforce a autonomia.
Q
Alguém merece reconhecimento esta semana? Como vai fazer?
Q
Tem alguém consumindo energia demais? O que a gente faz?
Pessoas que precisam de atenção03Processos & Decisões10 min ⚙️
Gaps, processos e aprovações
Processo▼Q
O time foi em você mas deveria ter ido na Jana? Mapeamos o processo?
Construa processo em cima de cada gap recorrente.
Q
Alguma decisão de processo que precisa da minha aprovação?
Q
Tem gargalo operacional no Inside impactando resultado?
Processos a criar / Decisões aprovadas04Desenvolvimento da Janaina15 min 🌟
Ela como gestora — não o time dela
Desenvolvimento▼Q
O que você aprendeu esta semana como gestora?
Q
Em que situação se sentiu mais insegura para decidir?
Q
O que você precisaria de mim para se sentir mais confiante?
Q
Se pudesse mudar uma coisa no processo do Inside agora, o que seria?
Reflexões e acordos de desenvolvimento✅
Ações e alinhamentos
Ações▼Janaina tem clareza dos números e prioridade da próxima semana Decisões que ficaram para Marcel foram registradas Processos a criar foram identificados e têm responsável Janaina saiu com energia, não sobrecarregada ✓ Salvo
Daily · Terça e Sexta · 15min
Daily Jana + PMO
Destravar pendências. Não reportar status — isso é para outra reunião.
⚡Regra de ouroSe o assunto precisa de mais de 2 min para resolver, agenda separado. Não resolve na daily.
🔴
Pendências e bloqueios
Travado▼Q
O que está travado hoje que impede alguém de avançar?
Q
Tem dependência de outra área que está atrasando algo?
Q
Alguma decisão rápida que precisa sair agora?
Pendências / Travado por / Quem destravam✅
O que ficou resolvido
Ações▼Ações — Responsável — Até quando
📌
Algo que o grupo precisa saber
Info▼Avisos — não trava ninguém mas grupo precisa saber
✓ Salvo
Reunião Semanal · 45–60min
Reunião Diretoria
Resultados, riscos, oportunidades e alinhamentos estratégicos.
🏢Prepare antesQuais números você vai mostrar? Tem decisão que precisa sair dessa reunião? Qual é sua principal solicitação?
Q
O que preciso apresentar ou reportar?
Q
Quais decisões precisam sair dessa reunião?
Q
Tem risco ou oportunidade que preciso comunicar?
Q
Qual é minha principal solicitação de recurso ou apoio?
Minha preparação📊
Performance da área
Resultado▼Q
Performance do período — onde estamos em relação às metas?
Q
O que está funcionando bem? O que está abaixo e por quê?
Q
Forecast para o próximo período.
Resumo apresentado🚧
O que a diretoria precisa saber
Radar▼Riscos e oportunidades
04Direcionamentos recebidos 🎯
O que a diretoria espera da área
Alinhamento▼Direcionamentos e o que levo para o time
Ação — Responsável — Prazo
✓ Salvo
Reunião Mensal · 60min
Reunião CEO
Visão estratégica, performance do mês e alinhamento de prioridades.
🧭Prepare os 3 pontosQuais são os 3 pontos mais importantes que o CEO precisa saber sobre a área este mês?
Q
Quais os 3 pontos mais importantes que o CEO precisa saber?
Q
Tem decisão estratégica que depende dele?
Q
Como estamos em relação aos objetivos do ano?
Minha preparação📈
Resultado, destaques e projeção
Performance▼Q
Resultado geral — receita, crescimento, retenção.
Q
Destaques positivos e pontos de atenção.
Q
Projeção para o próximo mês e trimestre.
Resumo apresentado🧭
Mercado, time e iniciativas
Estratégia▼Notas estratégicas
🎯
Prioridades e direcionamentos
Alinhamento▼Q
Quais são as prioridades do CEO para a área nos próximos 30/90 dias?
Q
O que ele precisa de mim que ainda não estou entregando?
Direcionamentos recebidosAção — Responsável — Prazo
✓ Salvo
Reunião com Cliente · 45–60min
Reunião com Cliente
Use quando você conduz ou está presente como suporte ao KAM.
ClienteKAM responsávelObjetivo desta reunião
Q
Qual é o momento atual deste cliente? (satisfação, risco, oportunidade)
Q
Tem pendência anterior para resolver?
Q
Qual próximo passo quero propor ao final?
Contexto da conta💬
Pontos, dores e oportunidades
Reunião▼Pontos discutidosDores / necessidades levantadas pelo clienteObjeções ou preocupações
🎯
Próximo passo e o que passo ao KAM
Ações▼Próximo passo acordadoO que passo para o KAM
✓ Salvo
Reunião Interna · Variável
Reunião com Áreas
Alinhamentos com marketing, produto, operações, financeiro, RH e outras áreas.
Área / participantesAssunto e objetivo
01O que preciso desta área 🎯
Minhas necessidades
Necessidades▼Q
Qual é minha solicitação ou necessidade principal?
Q
Tem dependência que está travando meu time?
Q
Tem prazo ou urgência que preciso comunicar?
Minhas necessidades✅
O que ficou acordado
Ações▼Acordos fechadosAções — Responsável — Área — PrazoO que levo para o meu time
✓ Salvo
Histórico · Todas as reuniões
Reuniões salvas
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